炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)（m.xljc888.cn）據(jù)輪胎商業(yè)網(wǎng)消息，每年，都會(huì)有輪胎企業(yè)推出新品輪胎，有些在配方上有所改良，有些在花紋上增加特色，但是這些產(chǎn)品的后續(xù)銷(xiāo)售情況卻千差萬(wàn)別。有些新品輪胎店主積極熱賣(mài)，有些新品只能在店內(nèi)積灰，是什么導(dǎo)致了同新不同命?下面的文章也許會(huì)給您帶來(lái)一些啟發(fā)。

這樣的新品不愛(ài)賣(mài)

一、定位模糊

由于不同輪胎店的客群不同，產(chǎn)品進(jìn)貨千差萬(wàn)別。如果沒(méi)有明確的客群定位，輪胎店則不容易判斷是否適合推薦給自己的客戶(hù)。此外，一些產(chǎn)品推出時(shí)，個(gè)性特色不夠明顯，只是泛泛提了一些耐磨、低油耗這些幾乎目前市面上輪胎的普遍特點(diǎn)，沒(méi)有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，這就很難讓輪胎店將新品與其他產(chǎn)品比較，并將其推薦給店內(nèi)客戶(hù)。尤其在一些夫妻店中，車(chē)主對(duì)于輪胎的性能要求和價(jià)格要求更為敏感，因此沒(méi)有準(zhǔn)確定位的輪胎產(chǎn)品直接很難有吸引力，即使輪胎店進(jìn)貨，最終也只能賠錢(qián)賣(mài)出。因此，輪胎店不愿輕易嘗試定位模糊的新品。

二、品牌力不足

此外，新品的熱賣(mài)程度也和品牌影響力直接相關(guān)。制品企業(yè)的輪胎品牌往往自帶流量，其推出新品更容易得到消費(fèi)者的信任，但是小輪胎廠的品牌往往知名度不高，即使在輪胎店擺滿(mǎn)易拉寶等輔助宣傳工具，宣傳效果也未必會(huì)能夠達(dá)到大牌的流量效果，甚至過(guò)多的宣傳物料擺放也會(huì)影響輪胎店的進(jìn)出，導(dǎo)致輪胎店也不愿意幫忙宣傳。而且過(guò)多的產(chǎn)品線往往無(wú)法突出品牌重點(diǎn)布局，因此，一些小品牌不如先升級(jí)原有產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)口碑后再考慮豐富產(chǎn)品線。

這樣的新品不愁賣(mài)

當(dāng)然，也有一些輪胎產(chǎn)品一經(jīng)推出就在輪胎店大受歡迎，這些產(chǎn)品通常在定位、產(chǎn)品推出和性能特色方面極有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在品牌客群的加持下，有些輪胎新品一推出就成為輪胎店的焦點(diǎn)。

我們以今年米其林新品——“e·聆悅”和“競(jìng)馳EV”為例。其在定位、推出時(shí)機(jī)、性能表現(xiàn)以及產(chǎn)品布局方面都有著極大的優(yōu)勢(shì)。

定位明確——米其林將兩款新品定位于高端舒適型電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)，覆蓋16-19英寸產(chǎn)品線，適用車(chē)型豐富。明確的定位自然就能吸引擁有相應(yīng)客群的輪胎店的注意力，加之品牌影響力，即使輪胎店銷(xiāo)售不做過(guò)多介紹，僅僅是在店內(nèi)進(jìn)行海報(bào)宣傳，或者新品擺放，也足夠吸睛。

性能表現(xiàn)卓越——這兩款輪胎在研發(fā)時(shí)就考慮了電動(dòng)車(chē)車(chē)主對(duì)于續(xù)航、舒適和高速穩(wěn)定的超高要求。這兩款輪胎新品兼具耐用、靜音、長(zhǎng)續(xù)航特點(diǎn)的同時(shí)，還可助力充分發(fā)揮電動(dòng)車(chē)的高扭矩性能，可以顯著提升高速穩(wěn)定性。性能表現(xiàn)的明確與突出可以方便輪胎店形成銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，幫助店內(nèi)經(jīng)營(yíng)。

產(chǎn)品布局準(zhǔn)確、推出時(shí)機(jī)巧妙——在未來(lái)，新能源汽車(chē)市場(chǎng)保有量將會(huì)持續(xù)提高，提前布局，發(fā)力高端電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)，對(duì)于輪胎企業(yè)來(lái)說(shuō)正是搶占未來(lái)市場(chǎng)份額的最佳時(shí)機(jī)，此外，由于兩款新品充分發(fā)力原配市場(chǎng)，這也為其在替換市場(chǎng)后續(xù)的表現(xiàn)提供了有力支撐。輪胎店也會(huì)更加支持這一類(lèi)的新品銷(xiāo)售。

綜上所述，新品是否能熱銷(xiāo)，除了性能優(yōu)勢(shì)外，也與天時(shí)(推出時(shí)機(jī))、地利(市場(chǎng)布局)、人和(市場(chǎng)定位)有著極大的關(guān)系。因此，想要新品不愁賣(mài)，除了要在研發(fā)上下技巧，也要多了解熱賣(mài)產(chǎn)品的影響思路，了解客群，才能讓產(chǎn)品進(jìn)入更大的市場(chǎng)。

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