【炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)】4月30日消息，近日，廣東省涂料與油墨行業(yè)協(xié)會(huì)和廣東德麗雅新材料有限公司聯(lián)合主辦的“聚力同心·共啟未來(lái)——2024廣東省涂料經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展論壇暨廣東涂料經(jīng)銷商青年委員會(huì)成立儀式”圓滿落幕。此次活動(dòng)得到了廣東吉美幫新材料有限公司、珠海展辰新材料股份有限公司、福建統(tǒng)藝新型材料科技有限公司以及廣州市五羊油漆(翁源)有限公司的協(xié)辦支持，并由廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司和廣州市良駒貿(mào)易有限公司提供咨詢與支持。

在論壇上，一個(gè)引人注目的環(huán)節(jié)是“2024涂料經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展論壇”，該環(huán)節(jié)由廣東省涂料與油墨行業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部部長(zhǎng)姜家駒親自主持。論壇邀請(qǐng)了來(lái)自省內(nèi)外的六位杰出經(jīng)銷商，他們就“經(jīng)銷商如何提升服務(wù)能力與價(jià)值”這一議題展開(kāi)了深入的交流與探討。這六位嘉賓包括襄陽(yáng)匯彩涂料有限公司總經(jīng)理鄭朝輝、貴州墅乙商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理張褔瓊、惠州市山寶實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理吳榮輝、吉安市九四商貿(mào)有限公司總經(jīng)理石貴火、南寧市億麗彩建材有限公司總經(jīng)理祁麗麗以及深圳市創(chuàng)盛隆涂料貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)康視遠(yuǎn)。

據(jù)炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)了解，這些經(jīng)銷商在論壇上不僅分享了各自多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際案例，還提供了關(guān)于如何提升服務(wù)能力和價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新思路。他們的分享為廣東涂料經(jīng)銷商的創(chuàng)新發(fā)展注入了新的活力。

在談及市場(chǎng)內(nèi)卷現(xiàn)象時(shí)，各位嘉賓紛紛表達(dá)了各自的觀點(diǎn)。他們認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)內(nèi)卷的本質(zhì)在于涂料產(chǎn)能的過(guò)剩和整個(gè)涂料需求的下降。為了生存，涂料企業(yè)和經(jīng)銷商都在爭(zhēng)搶有限的市場(chǎng)份額，這導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。然而，他們也指出，經(jīng)銷商應(yīng)該通過(guò)提升服務(wù)水平和創(chuàng)新能力來(lái)應(yīng)對(duì)這種內(nèi)卷現(xiàn)象，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

面對(duì)產(chǎn)品高度同質(zhì)化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀，涂料經(jīng)銷商如何探索轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路徑?這成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的問(wèn)題。

襄陽(yáng)匯彩涂料有限公司總經(jīng)理鄭朝輝提出，要在細(xì)分市場(chǎng)中深耕細(xì)作，以專業(yè)化、精細(xì)化的服務(wù)贏得客戶信任。他的公司專注于工業(yè)特種涂料，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外40多家知名企業(yè)建立合作關(guān)系，整合各方優(yōu)勢(shì)資源，提升自身的服務(wù)能力與價(jià)值。這種“修煉內(nèi)功”的做法，被看作是涂料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的有效策略之一。

據(jù)炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)了解，另一位業(yè)內(nèi)人士，貴州墅乙商貿(mào)有限責(zé)任公司的總經(jīng)理張福瓊也表示，他們選擇高端產(chǎn)品來(lái)吸引流量，堅(jiān)持挑選細(xì)分市場(chǎng)上的專業(yè)輔料品牌，力求在品質(zhì)、環(huán)保和性能方面超越市場(chǎng)上的流量品牌，而價(jià)格又保持在合理水平。這種做法既滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)涂料的需求，也為經(jīng)銷商開(kāi)辟了新的發(fā)展空間。

在多品牌運(yùn)營(yíng)與單品類運(yùn)營(yíng)的選擇上，惠州市山寶實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理吳榮輝給出了中肯的建議。他認(rèn)為，多品牌經(jīng)營(yíng)在當(dāng)前環(huán)境下壓力較大，但如果品牌之間能夠形成互補(bǔ)，定位清晰，并能針對(duì)不同的渠道投放不同的產(chǎn)品，那么這種策略仍然具有可行性。

吉安市九四商貿(mào)有限公司總經(jīng)理石貴火則分享了他們多品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，多品牌經(jīng)營(yíng)可以擴(kuò)大產(chǎn)品組合，快速增加體量和影響力。雖然這種策略會(huì)帶來(lái)資金分散和欠款風(fēng)險(xiǎn)增加的問(wèn)題，但通過(guò)大品牌引流、小品牌提高客戶粘性以及個(gè)別產(chǎn)品提高利潤(rùn)空間的做法，可以有效地平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益。

南寧市億麗彩建材有限公司總經(jīng)理祁麗麗和深圳市創(chuàng)盛隆涂料貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)康視遠(yuǎn)也分別從不同角度闡述了涂料經(jīng)銷商應(yīng)如何轉(zhuǎn)型發(fā)展。祁麗麗強(qiáng)調(diào)，涂料行業(yè)需要思考如何向更高端市場(chǎng)發(fā)展，讓消費(fèi)者接觸到更好的涂料產(chǎn)品。而康視遠(yuǎn)則分享了通過(guò)與大品牌合作提升市場(chǎng)認(rèn)可度，同時(shí)大力發(fā)展自主品牌的經(jīng)驗(yàn)。

涂料經(jīng)銷商在面對(duì)內(nèi)卷嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，需要善于分析市場(chǎng)、勇于創(chuàng)新、打破常規(guī)、定位好自己的產(chǎn)品服務(wù)和消費(fèi)人群、及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略并修煉好內(nèi)功。通過(guò)提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)適應(yīng)涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，從而保持業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展和增長(zhǎng)。