炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)慧正資訊消息，10月28日，“聚力煥新 共向未來”2022中國涂料產(chǎn)業(yè)峰會在蘇州成功舉辦。此次峰會以涂料產(chǎn)業(yè)上下游面臨的新市場環(huán)境為出發(fā)點，重點探討了在原材料研發(fā)、供應(yīng)鏈安全和下游應(yīng)用等創(chuàng)新所帶來的新一輪資源優(yōu)化配置，旨在希望加強產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同運轉(zhuǎn)，運營數(shù)字技術(shù)聚合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，賦能中國涂料產(chǎn)業(yè)成功邁向2023。

在涂料產(chǎn)業(yè)鏈論壇環(huán)節(jié)，論壇嘉賓圍繞涂料產(chǎn)業(yè)熱點和痛點問題以及技術(shù)創(chuàng)新等話題進(jìn)行了交流研討。本文截取了論壇嘉賓之一——博謝思(上海)貿(mào)易有限公司亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)高翔的精彩發(fā)言，以供大家參考。

博謝思(Borchers)原身是一家歷史悠久的德國企業(yè)，創(chuàng)立于1807年，是全球歷史最悠久的化工企業(yè)之一。在上世紀(jì)80年代，博謝思被德國拜耳公司收購，成為拜耳涂料助劑事業(yè)部。之后在2020年被全球知名的塑料添加劑供應(yīng)商美利肯收購，目前是美利肯企業(yè) (Milliken) 旗下涂料助劑事業(yè)部。

博謝思進(jìn)入中國已有相當(dāng)長的時間，其以創(chuàng)新型高性能涂料添加劑和特種環(huán)保催干劑解決方案而著稱，擁有 催干、催化、除濕、分散、流變助劑等豐富產(chǎn)品線，廣泛應(yīng)用于涂料、油墨、膠黏劑、皮革、橡膠輪胎、復(fù)合材料等諸多領(lǐng)域。

美利肯公司， 始建于1865年。 是一家全球化的多元制造型企業(yè)。主要的業(yè)務(wù)涉及化工，紡織，地毯和醫(yī)療材料等諸多領(lǐng)域。

洞察客戶需求，提供全方位解決方案

高翔表示，近幾年他工作的最大感觸是，疫情的反復(fù)導(dǎo)致市場不確定性增加。這不僅給廣大客戶在價格預(yù)判和制定采購計劃方面增加了很大的難度，還給博謝思等供應(yīng)商在如何滿足客戶的需求方面提出了更高的要求。

他指出，客戶應(yīng)對疫情期間的供應(yīng)問題一般有兩個手段，一是增加庫存，二是增加物流費用，采用空運等特殊辦法，同時還要拓展更多的采購渠道。

除此之外，客戶也同時進(jìn)行原材料和配方的調(diào)整以應(yīng)對成本的變化。在他看來，如果客戶進(jìn)行調(diào)整的要求對供應(yīng)商來說其實是機(jī)會，無論客戶是從成本的角度還是從性能的角度去考慮。

“對于博謝思來說，我們首先會明確客戶需求?？蛻粢筇鎿Q原材料的背后其實有更深層次的原因需要挖掘，要么是降低成本或提高品質(zhì)，要么是要尋求更安全和環(huán)保的材料，還有客戶擔(dān)心產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定性不夠等等。對于企業(yè)來說，它的確需要一個值得信賴的長期合作伙伴。我們要清晰洞察客戶的需求，和客戶一起工作，找到包括產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)在內(nèi)的全方位解決方案，來滿足客戶的需求。“一個企業(yè)競爭力最終體現(xiàn)在其提供的價值能否滿足客戶的要求。”

看好中國涂料市場，對中國信心不變

不過，高翔也表示，在諸多不確定性中也有確定性。首先，博謝思對于中國的市場信心不變，這取決于我們中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好的長遠(yuǎn)趨勢不變，國家提出的實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的規(guī)劃正在切實的實施。

對于中國涂料市場，博謝思認(rèn)為還有很大的潛力可以挖掘，因為中國的人均GDP所對應(yīng)的涂料消耗量低于發(fā)達(dá)國家，同時博謝思也看到國內(nèi)涂料行業(yè)有越來越多的企業(yè)更加注重環(huán)保和產(chǎn)品質(zhì)量，注重給客戶的價值，這些與美利肯的企業(yè)核心價值是一致的。

美利肯在并購博謝思之后，大力投資助力業(yè)務(wù)成長，特別在中國地區(qū)，美利肯不僅擴(kuò)建了上海的應(yīng)用實驗室，同時積極籌建印度實驗室。這兩個實驗基地大大提高了在亞太區(qū)的服務(wù)能力。同時，大力充實博謝思在亞太地區(qū)的銷售，市場，和技術(shù)團(tuán)隊， 從而更好更快地為本地客戶提供更高質(zhì)量的解決方案。 未來，也將考慮部分產(chǎn)品的本地生產(chǎn)的可能，以應(yīng)對客戶日益增長的本地化供應(yīng)需求?！叭绻覀儾荒軐崿F(xiàn)本地化生產(chǎn)，一定會做好本地化庫存?！备呦柚毖?。

除了加強本土服務(wù)之外，博謝思也將持續(xù)推出更加綠色、環(huán)保的產(chǎn)品，包括0 VOC， 無APEO， 無MEKO, 不含錫、鈷等有害金屬成分的各種新型催干、催化、流變和分散助劑產(chǎn)品，助力中國涂料客戶實現(xiàn)向水性化、高固化、環(huán)境友好型高質(zhì)量發(fā)展。

博謝思如今作為美利肯企業(yè)大家庭的一部分，會更好地為亞太區(qū)的客戶提供優(yōu)質(zhì)、 高效的服務(wù)和更高質(zhì)量的解決方案。

(原標(biāo)題：涂料產(chǎn)業(yè)鏈論壇丨博謝思高翔：看好中國涂料市場，對中國經(jīng)濟(jì)信心不變)