炭黑產業(yè)網據涂料經消息，作為藝術涂料頭部企業(yè)，卡百利進入中國市場8年間取得的成績有目共睹。

截至2021年底，卡百利藝術涂料銷售額近2億元，全國終端門店1300+，服務家庭120萬+，品牌知名度、美譽度、市場占有率均處于領先地位。

今年疫情進入第三個年，原以為影響漸淡，沒想到三四月份上海疫情打了我們一個措手不及，包括涂料在內的各行各業(yè)飽受影響。

卡百利受影響的情況如何?上半年業(yè)績怎樣?下半年又將走往何處?對藝術涂料市場卡百利怎樣看?

針對這些問題，《涂裝新視野》日前對卡百利中國區(qū)總經理王輝進行了專訪。

他表示，卡百利上半年增長20%~30%，與全年目標有些距離，但全年破2億元的目標從未動搖，為此，卡百利將乘風破浪，向新而行。

NO.1卡百利上半年增長20%～30%

近兩年，面對百年未有之大變局，出口形勢嚴峻、疫情反復無常，地產大盤不穩(wěn)、材料飄忽不定，涂料企業(yè)的日子并不好過，卡百利也難以獨善其身。

“卡百利上半年業(yè)績增長大概在20%到30%，距離年初制定的目標還有些距離?！辈浑y看出，雖然有增長，但王輝并不是很滿意。

其實，在眾多行業(yè)哀鴻遍野的大環(huán)境下，卡百利能逆勢上揚已屬不易，王輝表示增長主要來自兩個方面，一是給經銷商賦能，二是業(yè)務方面的賦能。

在經銷商賦能方面，卡百利今年一開年就馬不停蹄地舉行了“315”以及“520”兩場大型活動。

在“520”活動中，卡百利放出超級總部補貼，包括全國免單補貼以及大獎補貼等?！皫椭珖砩毯灹私?2000單?！笨吹贸鐾踺x對這場活動的滿意度不錯。

在業(yè)務賦能方面，卡百利上半年對兩三百個店面進行了窗簾及軟裝體系的培訓。王輝表示：“窗簾業(yè)務板塊的增長，也為整體業(yè)務的增長提供了不少助力?！?/p>

此外，卡百利上半年還進行了施工交付、工藝等相關培訓，強調產品標準流程工藝化，幫助經銷商嫁接到最前沿的市場，提高了單店的成交質量。

下半年，卡百利的“818”，雙11、雙12等活動將陸續(xù)上線，“卡百利常年都會有一些活動來拉動銷量，這是我們每年必做的事情，我們的‘818’活動馬上就要開始了。”

給經銷商和團隊“賦能”，卡百利可能說是行業(yè)中做得最多的企業(yè)之一，不僅高質量培訓層出不窮，主動營銷活動也從未間斷。

這也就不難理解為什么卡百利作為建博會的“?？汀苯衲陼毕?，卡百利把更多的錢花在了刀刃上，花在了賦能上。

卡百利能有今天的體量，而且能持續(xù)保持增長，都是有跡可循的。

NO.2卡百利今年要破“兩個億”

“卡百利今年的經營目標，肯定是想突破兩個億。”王輝對下半年的發(fā)展信心十足，“上半年雖然會有一點困難，但我認為下半年應該能追上來?！?/p>

他表示，下半年卡百利的重點任務還是深耕市場，把原來的老動作做細做深，同時在數字化運營方面加大馬力，深度運營。

目前，卡百利門店業(yè)績倍增系統(tǒng)2.0已經發(fā)布，數字商城、門店助手、設計中臺等數字化全鏈路已經打通，從獲客、設計、運營到交付全方面賦能終端，指引經銷商逐步進行數字化改造。

值得注意的是，卡百利今年還將有一個大動作，那就是新“總部”的搬遷。今年國慶節(jié)前后，卡百利中國新總部將搬遷至順德大良綠地商業(yè)中心49樓整層。

該寫字樓是卡百利于2021年斥資3000多萬元買下的，占地面積2000多平方米。順德綠地中心位于佛山市順德區(qū)大良板塊東樂路與云陽路交匯處，是一棟高約237米，集商業(yè)、辦公和公寓為一體的超高層綜合體，也是順德目前封頂的第一超高層地標建筑。

為什么卡百利要搬遷新總部?王輝表示，這主要是為了未來卡百利產銷分離做試點?！翱ò倮麜龑嵭挟a銷分離，需要先在近一點的地方做試點。未來，卡百利還準備在成都、武漢、合肥、北京、上海等城市做試點，真正實現(xiàn)產銷分離?！?/p>

此外，王輝還透露搬遷新總部還有一個目的，那就是做優(yōu)秀人才的引進和迭代。“一旦產銷分離，勢必對營銷人員、管理性人員有更高地要求，在市中心方便招兵買馬?！?/p>

NO.3疫情“幫助”了藝術涂料行業(yè)

“我覺得疫情應該是幫助了中國的藝術涂料行業(yè)?！边@話雖然可能會造成些許非議，但是從行業(yè)發(fā)展來看，的確如此。

王輝認為，做藝術涂料其實也就幾家像卡百利這樣的專業(yè)型企業(yè)，疫情給了這些企業(yè)足夠的時間和空間。因為大品牌、大企業(yè)在疫情下，經營數據都不是很好，他們無暇騰出手來摻和細分涂料領域。

“剛好我們更加專業(yè)，更加有時間或者是更加有耐心去做這個事情?！蓖踺x這樣解釋為什么疫情“幫助”了中國藝術涂料行業(yè)，或者是專業(yè)型的藝術涂料企業(yè)。

同時，疫情也是一面照妖鏡?！爱斒袌龊玫臅r候，你能夠做好，這個屬于趨勢增長。疫情發(fā)生后，你才會發(fā)現(xiàn)你的市場布局并不完整?！蓖踺x用上半年卡百利的市場情況作佐證，“上半年卡百利在上海、浙江等市場是下滑的，但在江西、安徽、山東和云貴川渝等市場，卻是百分之幾百的增長?！?/p>

由此可見，卡百利今年上半年銷量有增長，正是因為去年開發(fā)了部分新興市場，特別是對廣東、貴州、云南、四川的布局?！八裕覀冊鲩L是必然的。”

NO.4中國藝術涂料的新變化

“強者恒強?！睂τ谥袊囆g涂料的新變化，王輝用了四個字概況。

他認為，大品牌會起來，尤其是某外資品牌?！八麄兊牟季质潜容^深的，而且推進得有條不紊，無論是公益賦能，還是刷新賦能，再到經銷商的網點布局。正是因為大品牌的關注，藝術涂料才從細分領域變成了主賽道?！?/p>

“所以，未來還以卡百利為假想敵，完全沒有必要，未來收拾殘局的應該還是大型的綜合涂料企業(yè)?！蓖踺x直言不諱地表示，“但也并不是說立邦布局了，別人就不行了。這個行業(yè)的市場空間會更大?！?/p>

他表示，現(xiàn)在消費者基本知道藝術涂料是好東西，比墻紙墻布會有很多優(yōu)點，未來比的就是誰的品牌價值更高，誰的產品更環(huán)保。未來還是要走專業(yè)化、細分化品牌路線，趨勢變化也會逐步呈現(xiàn)出來。

“以后，你真的沒有機會賣材料，因為消費者越來越清醒。很多消費者會直接指定卡百利的產品，卡百利經銷商還會幫助你檢驗這個材料的真假。只有符合消費者需求，占領消費者心智的品牌，才能夠活得更好?！?/p>

這也是卡百利一直在做的事情，這八年時間，卡百利一直在深耕特色化品牌，在做服務、做口碑等內功上持續(xù)發(fā)力，卡百利堅信口碑是最低調的炫耀?！拔覀儾灰欢ㄒ鲎畲?，但是我們一定要做到最強?！?/p>

王輝還表示，綜合涂料企業(yè)不僅做乳膠漆還做家具漆，什么都有涉及，它的精力必然是分散的，對細分行業(yè)的鉆研不一定比專業(yè)型企業(yè)深。

但卡百利只做藝術漆，只對色彩進行研究，只對全國連鎖門店的交付結果負責，只研究消費者的心智，做的都是專業(yè)領域。

“未來的企業(yè)一定是特色化的，而且是在某個細分領域具有特色?！蓖踺x最后強調指出。

記得上海有一個火鍋品牌，單靠“獨一無二的菌湯”就能與火鍋巨頭海底撈分庭抗禮，從眾多火鍋品牌中脫穎而出。未來的藝術涂料或許也是如此，一招鮮，吃遍天，也是一種趨勢。

有自己的特色并且愿意長期堅守的藝術涂料企業(yè)，未來一定會走向康莊大道。