炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂料經(jīng)訊：6月2日，優(yōu)采平臺(tái)聯(lián)合立邦發(fā)起的系列直播互動(dòng)第一場(chǎng)成功播出，受到了業(yè)界的一致好評(píng)。該系列直播互動(dòng)旨在聯(lián)動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)上下游客戶(hù)探討交付力、服務(wù)力的打造，以及倡導(dǎo)價(jià)值共享、產(chǎn)業(yè)聚合。

對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，相比起2021年是極不平凡的一年。疫情持續(xù)、政策調(diào)整帶來(lái)了不小的行業(yè)震蕩，所幸這種壓力感在2022年略有緩解。一系列利好政策的頒布與實(shí)施給每一家房地產(chǎn)企業(yè)都帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。這種背景間接地令工程涂料領(lǐng)域也受到鼓舞，供應(yīng)商們跟房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手探索新的合作模式成為主流。在這種背景下舉辦這系列直播互動(dòng)的意義就顯得更加突出了，也更能給行業(yè)上下游帶來(lái)強(qiáng)有力的信心支撐。

優(yōu)采平臺(tái)每年發(fā)布“中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力TOP500首選品牌”榜單(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“房企TOP500首選品牌榜”)，至今已舉辦了12屆。這其中，作為涂料領(lǐng)域的頭部品牌，立邦2012年首次入選房企TOP500首選品牌榜涂料類(lèi)榜首后，已成為行業(yè)內(nèi)唯一連續(xù)11年穩(wěn)居榜首的涂料品牌，更在多項(xiàng)細(xì)分類(lèi)別榜單中蟬聯(lián)榜首。這大概也是為什么優(yōu)采平臺(tái)選擇聯(lián)手立邦發(fā)起這系列直播的原因之一。

連續(xù)11年登頂中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力TOP500首選涂料品牌，立邦如何成就這樣的壯舉?面對(duì)新的行業(yè)環(huán)境，立邦又將如何對(duì)待工程涂料業(yè)務(wù)的發(fā)展?它的理由何在?《涂料經(jīng)》在對(duì)立邦工程涂料業(yè)務(wù)的發(fā)展史及其現(xiàn)實(shí)實(shí)力進(jìn)行梳理，并經(jīng)對(duì)工程涂料領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析對(duì)比之后，試圖找出其中的答案。

01由內(nèi)而外：立邦工程涂料史

立邦于1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今剛好滿(mǎn)30年。但立邦并不是一開(kāi)始就涉足工程涂料領(lǐng)域的，當(dāng)時(shí)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于摸索起步階段，工程涂料市場(chǎng)甚至并不存在。

立邦就從內(nèi)墻漆做起。據(jù)介紹，在最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，立邦以零售市場(chǎng)業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，并在產(chǎn)品和服務(wù)中發(fā)揮出出色的品牌效應(yīng);1996年，中國(guó)乳膠漆市場(chǎng)被打開(kāi)局面后，立邦以產(chǎn)品功能引導(dǎo)消費(fèi)，以客戶(hù)需求為中心開(kāi)拓新產(chǎn)品，用十年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)高端乳膠漆市場(chǎng)第一的地位，完整的產(chǎn)品體系和持續(xù)創(chuàng)新使立邦加速市場(chǎng)擴(kuò)張。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，立邦可以說(shuō)見(jiàn)證了中國(guó)房地產(chǎn)大踏步向前發(fā)展的歷史——初始時(shí)(1996年之前)是商品房拓荒時(shí)代，而后經(jīng)歷過(guò)房地產(chǎn)快速發(fā)展的“黃金時(shí)代”(1997-2007)、理性發(fā)展的“白銀時(shí)代”(2008-2019)，2019年之后市場(chǎng)開(kāi)始分化和集中化。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，立邦也慢慢地從內(nèi)墻零售向外墻工程領(lǐng)域靠攏。

至于立邦何時(shí)推出工程涂料產(chǎn)品進(jìn)入工程市場(chǎng)，目前并沒(méi)有確切的時(shí)間點(diǎn)資料。有報(bào)道指出，2007年之前，立邦工程還只是零售部門(mén)中的一條渠道，并沒(méi)有被獨(dú)立出來(lái)。

2006年-2007年，隨著房地產(chǎn)“白銀時(shí)代”的到來(lái)，供應(yīng)商與房地產(chǎn)企業(yè)的合作模式逐漸向集中采購(gòu)轉(zhuǎn)變。商業(yè)環(huán)境的變化促使立邦必須采取有效的應(yīng)對(duì)措施。也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，立邦決定把工程渠道從零售部獨(dú)立出來(lái)，成立了新的事業(yè)部——立邦工程。

作為B2B渠道的重點(diǎn)發(fā)展方向，立邦逐年加大面向企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“2B”)業(yè)務(wù)的比例，立邦工程事業(yè)部的成立，也成為立邦從“民用涂料”到“民用及工程涂料一體化”的拐點(diǎn)。

此后，中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商服務(wù)商品牌評(píng)選活動(dòng)慢慢起步，成立伊始，立邦便憑借強(qiáng)勢(shì)的基礎(chǔ)和發(fā)展勢(shì)頭，奪得了這一評(píng)選涂料類(lèi)的頭把交椅，并在此后至今成功守住了擂臺(tái)。

2014年，立邦提出品牌升級(jí)計(jì)劃，以“產(chǎn)品加服務(wù)”的新銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)從裝飾材料商到全方位涂料服務(wù)商的跨越。這樣的品牌定位進(jìn)一步強(qiáng)化了工程涂料業(yè)務(wù)的“使命”。兩年后，精裝修政策的出臺(tái)更是改變了涂料行業(yè)的工程業(yè)務(wù)生態(tài)，超千億的房地產(chǎn)精裝項(xiàng)目戰(zhàn)略集采市場(chǎng)，拉動(dòng)立邦工程涂料的再一次大踏步發(fā)展。

“立邦每一年都會(huì)做未來(lái)三到五年的規(guī)劃，每年都會(huì)重新復(fù)盤(pán)和檢核，根據(jù)市場(chǎng)變化去調(diào)整?！绷钪袊?guó)TUB事業(yè)群總裁李漢明在一次采訪中表示，穩(wěn)健性的發(fā)展得益于立邦中國(guó)大量的客戶(hù)是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)：

“自2019年開(kāi)始，立邦中國(guó)加大了與百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)商的合作數(shù)量。截止2020年底，立邦工程落地服務(wù)已覆蓋100%百?gòu)?qiáng)地產(chǎn);到2022年2月份，立邦中國(guó)2B的業(yè)務(wù)占到整個(gè)集團(tuán)大概40%份額?！?/p>

02新的環(huán)境：在危機(jī)中尋找機(jī)遇

2021年，如同前文所述，房地產(chǎn)市場(chǎng)承壓而上，順帶著影響到工程涂料領(lǐng)域的參與者們——增收不增利甚至虧損成為涂料企業(yè)尤其是工程涂料占比較大的涂料企業(yè)的普遍狀態(tài)。

在這種環(huán)境下，連續(xù)11年位列中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商涂料類(lèi)榜首的立邦自然也無(wú)法獨(dú)善其身，和行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)一樣都受到了沖擊;然而這并未削弱立邦對(duì)于工程涂料市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展信心，市場(chǎng)出現(xiàn)危機(jī)的同時(shí)往往也潛藏著機(jī)遇，而在涂料行業(yè)內(nèi)，立邦被公認(rèn)是善于捕捉市場(chǎng)機(jī)遇的品牌。

在立邦看來(lái)，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)依然潛藏著巨大的發(fā)展機(jī)遇。立邦母公司今年年初發(fā)表的關(guān)于2021年度第四季度的業(yè)績(jī)分析說(shuō)明資料中，其預(yù)期2022年中國(guó)工程涂料市場(chǎng)會(huì)保持增長(zhǎng)，盡管短期增速會(huì)有所放緩;長(zhǎng)期來(lái)看，人們對(duì)于房地產(chǎn)的需求依然處于高位，房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸健康的發(fā)展秩序仍是大趨勢(shì)所在。

基于這樣的判斷，立邦制訂了2022年工程涂料初步的增長(zhǎng)目標(biāo)——對(duì)于立邦來(lái)說(shuō)，保持增長(zhǎng)就意味著市場(chǎng)的機(jī)會(huì)仍存，同時(shí)也有可能拉大跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，使得未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)得到進(jìn)一步放大。

這一如立邦此前所做的那樣——投資未來(lái)市場(chǎng)。以立邦在大約10年前推出的“刷新服務(wù)”為例，當(dāng)眾多涂料企業(yè)還在為新房裝修市場(chǎng)而激烈爭(zhēng)奪的時(shí)候，立邦已經(jīng)開(kāi)始悄悄布局存量房市場(chǎng)的重涂業(yè)務(wù)，并用時(shí)數(shù)年完成市場(chǎng)培育，最終促成了重涂市場(chǎng)的爆發(fā)，并牢牢占據(jù)重涂市場(chǎng)龍頭的地位，至今無(wú)人撼動(dòng)。

而這一次，立邦能否把握住機(jī)會(huì)，在工程涂料領(lǐng)域上進(jìn)一步鞏固與擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這留待時(shí)間的驗(yàn)證。但事實(shí)上，立邦在工程市場(chǎng)的合作模式上已經(jīng)往前邁進(jìn)了一步，李漢明曾強(qiáng)調(diào)：

“不論是房地產(chǎn)伙伴，還是其他領(lǐng)域的客戶(hù)，立邦中國(guó)關(guān)注客戶(hù)的痛點(diǎn)以及長(zhǎng)期價(jià)值的訴求。在房企在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，立邦中國(guó)更關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈與房企的有效協(xié)同，不再聚焦產(chǎn)品成本，而是放眼整體全鏈路的解決方案?！?/p>

而這或?qū)榱钤诮窈蠊こ掏苛项I(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中建立起更大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)指明前行的大方向。

03競(jìng)爭(zhēng)模式革新：立邦如何做工程?

隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化，在接下來(lái)的市場(chǎng)當(dāng)中，作為中國(guó)工程涂料第一大份額的持有者，立邦將如何做，以進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先地位?

對(duì)此，立邦曾指明了兩個(gè)策略——一是在持續(xù)強(qiáng)化與房地產(chǎn)企業(yè)100強(qiáng)的合作之外，加強(qiáng)與戰(zhàn)略性工程建筑企業(yè)、工程服務(wù)(家裝)公司等合作，推進(jìn)B端客戶(hù)多樣化;二是擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋領(lǐng)域，除了一般建筑工程之外，也將著力開(kāi)發(fā)包括醫(yī)療、教育等公共設(shè)施建設(shè)工程、非住宅建設(shè)工程以及其他戰(zhàn)略工程等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

這表明，立邦在工程涂料領(lǐng)域的投入不僅沒(méi)有退縮，反而進(jìn)一步加大對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。它以更具前瞻性的眼光，跳出工程涂料只跟房地產(chǎn)商綁定的慣性思維，在商業(yè)房地產(chǎn)之外挖掘更多可供拓展的市場(chǎng)空間。

而從另一個(gè)維度上看，立邦也在不斷地填充與打磨它的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)。其中立邦在2014年提出品牌升級(jí)計(jì)劃中，已經(jīng)在裝飾涂料領(lǐng)域運(yùn)用成熟“產(chǎn)品加服務(wù)”的新銷(xiāo)售模式，也將被充分運(yùn)用到工程涂料領(lǐng)域，為B端客戶(hù)提供包括內(nèi)外墻、地坪、保溫、基材在內(nèi)的一整套的涂裝解決方案。

其實(shí)這也是工程涂料市場(chǎng)一個(gè)重要的分水嶺。如果說(shuō)過(guò)去涂料企業(yè)更多的是充當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的供應(yīng)商，那么接下來(lái)，涂料企業(yè)將向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的服務(wù)商的身份轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在，時(shí)機(jī)正變得成熟。隨著中國(guó)房地產(chǎn)“黃金時(shí)代”進(jìn)入市場(chǎng)的房子達(dá)到20年以上的樓齡，重涂的需求首先在終端零售市場(chǎng)出現(xiàn)，立邦早做準(zhǔn)備，精準(zhǔn)抓住時(shí)機(jī)，在零售領(lǐng)域適時(shí)推出的“刷新服務(wù)”，如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作。

隨著以往房地產(chǎn)熱潮帶來(lái)存量房數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)在一二線城市，重涂需求也會(huì)不斷出現(xiàn)，甚至是大規(guī)模出現(xiàn)。這就提供了規(guī)模化重涂業(yè)務(wù)模式出現(xiàn)的可能，而過(guò)往只限于終端零售市場(chǎng)的“刷新服務(wù)”模式，就會(huì)逐步向工程化轉(zhuǎn)變。

“既然我們的房地產(chǎn)可以要求精裝房交付，那為什么不可以出現(xiàn)某棟樓盤(pán)、某個(gè)小區(qū)的集中重涂的可能?”行業(yè)人士表示，這種需求或許在不遠(yuǎn)的將來(lái)出現(xiàn)，尤其是在新建住宅市場(chǎng)趨于飽和的環(huán)境下。

而現(xiàn)在，立邦工程創(chuàng)新性提出了建筑更新改造一站式涂裝解決方案，讓老舊建筑和社區(qū)煥發(fā)新生機(jī)——這將是立邦工程新模式的起點(diǎn)，也可能是其又一輪市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的起點(diǎn)。